Mit értünk versenytárs elemzés alatt?

Az elemzés során a konkurens cégek stratégiáját, termékeit és szolgáltatásait szükséges vizsgálnunk. Egy alapos versenytárs elemzés értékes adatokkal segíthet a céges döntéseink során. Az elemzés szempontjából figyeljünk oda a következőkre:

• Tudnunk kell, hogy kik a számunkra megfelelő versenytársak
• Legyünk tisztába azzal, hogy milyen üzleti szempontok alapján érdemes vizsgálatot végeznünk
• Tudjuk, hogy hol keressük az elemzéshez releváns adatokat
• Megfelelően építsük be a kapott eredményeket az üzletünk fejlesztésébe

Vállalkozók, cégvezetők számára hasznos elemzés

A versenytárs elemzés a marketingesek munkáját segíti, emellett a vezetők is felhasználhatják üzleti elemzés és termékjellemzők vizsgálatának céljából. Gondoljuk át, hogy mi a célunk az elemzéssel:

• Egy új vállalkozás indításán törjük a fejünket?
• Új piacra szeretnénk orientálódni?
• Új célcsoportot szeretnénk elérni?
• Új szolgáltatás bevezetésén gondolkodunk?
• Tartalomgyártást tervezgetünk?

Hogyan kezdj neki a versenytárs elemzésnek?

1.    Célkitűzés

A célkitűzés nagyon fontos az üzleti tevékenység során, fogalmazzuk meg mit szeretnénk megtudni a versenytársakról. Szívesen megismernéd, hogy milyen marketing csatornákat használ a konkurencia? Tudni szeretnénk, hogy milyen termékekkel kell versenyeznünk? Ha képesek vagyunk az elemzés célját meghatározni, akkor céltudatosabbak leszünk és teljes képet kapunk a versenyhelyzetről.

2.    Ismerd meg a versenytársaid!

Minden olyan céget versenytársnak nevezünk, aki kiszolgálja azt a fogyasztói igényt, amit te is szintén kiszolgálsz. Közvetlen versenytársnak nevezzük azokat, akik ugyanazt a problémát oldják meg, ugyanannak a célcsoportnak, hasonló megoldással, mint a saját céged. A közvetett versenytársaknak több csoportja létezik, vagy ugyanannak a célcsoportnak nyújtanak megoldást, de más problémára, vagy ugyanarra a problémára specializálódtak, szintén annak a célcsoportnak, de teljesen más módon. Végezetül pedig létezik olyan is, ahol ugyanazt a problémát oldják meg hozzánk hasonlóan, de teljesen más célcsoportnak szól. 

Milyen eszközökkel találhatod meg őket?

Ha számunkra nem egyértelmű, hogy melyik konkurens cégeket vizsgáljuk, van néhány út az elinduláshoz.

• Keressünk releváns kulcsszavakat vagy végezzünk kifejezetten SEO elemzést
• Kérdezzük meg a célcsoportot milyen egyéb megoldást használnak
• Használjuk az online eszközöket a versenytársak felkutatására

3.    Adatgyűjtési szakasz

Ez a szakasz időigényes, mert sokszor nem tudjuk hol keressünk releváns adatokat. Létezik néhány gyors adatgyűjtésre alkalmas eszköz, amivel gyorsíthatunk a folyamaton.

• Üzleti adatok: LinkedIn
• Termék és szolgáltatás alapján: Weboldal
• Célcsoporttal való kommunikáció: Blog, közösségi posztok
• Marketing: SEO (keresőoptimalizálás), hirdetések, linképítés

4.    Összegezzük a kutatás eredményeit

Az adatgyűjtés után a következtetések levonása következik. Nézzük meg alaposan a kategóriákat, és próbáljuk megvizsgálni a trendeket. A konkurencia tegyük fel sokat költ Google hirdetésekre, a Facebookot elhanyagolja? Lehet, hogy ebben az esetben az Adwords hirdetésekkel kellene elérni a célcsoportot. Használjuk fel a kutatás eredményeit, építsünk be új marketing taktikát, keressünk új kulcsszavakat, vizsgáljuk meg az oldalakra mutató linkeket. Mindezek segítségével ismerjük fel saját vállalkozásunkban a további fejlesztésre szoruló területeket.

A versenytárs elemzés egy hatékony eszköz, használjuk fel a megfelelő célokra. Határozzuk meg, hogy mit szeretnénk megtudni a konkurenciáról, az eredmény pedig segít világosan látni a piacon elfoglalt helyzetünket.